拓市场 促经营 保交付 | 中国船舶中船航海光纤罗经挺进无人潜器新市场

2020年4月20日，中国船舶集团所属中船航海研发的MFG-IIIU光纤罗经圆满完成首次交付，第二套设备于4月24日完成交付。该设备将被安装于水下千米的无人潜器上，这次交付标志着公司光学惯导产品迈入了无人潜器新领域，是光纤罗经产品交付的起点，也是重塑中船航海罗经品牌的重要里程碑。

在2019年12月举行的上海国际海事展上，中船航海光学惯导部推出的MFG-III型光纤罗经受到了业内人士的普遍关注，在为期四天的展会中，技术人员充分把握此次契机，链接资源，收集信息，发现无人潜器用途多、应用广，如果光纤罗经可以嵌入其中将拥有十分广阔的市场和前景。

春节前后，新冠肺炎疫情开始在全国蔓延以后，不方便与客户见面沟通，光学惯导部就采取电话、微信、邮件等方式积极联系各方客户。在年初与天津某公司取得联系基础上，进一步与客户密切沟通，充分了解对方具体技术需求，迅速拿出解决方案，在原来MFG-III型光纤罗经的基础上进行改型。经过多次沟通后，客户对于中船航海的实力和产品性价比给予了充分肯定，双方于3月19日签订了2套产品购销合同。

从确定订单到交货只有一个多月的时间，基于之前的技术积累，技术人员在做好成本控制的基础上，重新进行结构设计，加紧改型，推出了MFG-III的孪生兄弟MFG-IIIU型光纤罗经，新研制的MFG-IIIU型光纤罗经解决了无人潜器小体积高精度的水下寻北问题，产品验收合格后如期完成了交付，本次交付为双方后续进一步合作奠定了基础。 

这次订单针对客户需求“量体裁衣”，是对市场密切关注与客户积极沟通的结果，对市场的快速响应更是打赢防控疫情、复工复产两场战役中的亮点，为中船航海完成年度任务、推动高质量发展起到突出的示范作用。